丽人行业利用腾讯广告获客怎么做？

一、投放链路选择详解

接下来首先介绍下，丽人行业常规在投的几个链路。其实链路的整个逻辑还是要结合我们的品类特性，做多元化的应用，然后再去分层转化我们的不同需求客群。所以链路的选择是比较重要的，在账户结构上会决定我们账户的投放效果。

大盘的海量用户，是通过精准的流量去匹配到商家，不同的链路是可以帮我们筛选不同的人群的，不同链路要适配不同的流量，同时要适配不同的后端能力，也就意味着线上线下是需要共同去发力的，前端的投放和后端的销售和营销能力是缺一不可的。并且在不同的生意阶段也要选择合适的链路去投放。

如果商家有大众点评或者美团点铺，并且区域有1-5家门店，这种适合做点铺直跳链路，下单后到店核销这样一个流程。

如果商家有自有H5或者小程序，就可以做一个线上留咨或者在线咨询链路，这个链路就需要后端匹配一个完善的电销团队，并且有比较强的销售能力去做转化。这个链路也适配单省份或者多省份多门店的广告主。

下面还有一个公众号关注的链路，这个也是丽人行业目前比较常用的链路，引导用户关注公众号链路后，通过客服去引导用户添加企微或者个微，然后做一些收定或者在线咨询的动作，然后邀约到店。也是通过微信公众号去收拢意向客群，然后到私域去转化，同样的这个链路对客服的挖客能力就会有比较高的要求，更加适配有公众号运营基础的和连锁型的客户。

二、品类投放实战展示

下面就继续来看一下，不同品类，搭配不同链路的投放案例。首先是眉形设计，这个品类常用的是公众号关注链路。前端建议大家采用竖版视频，视频内容突出纹眉的真实效果，包括门店的一些火爆环境，文案可以结合优惠价格以及门店距离这些核心利益点。落地页建议批量呈现一些真实的纹眉案例，凸显纹眉效果，并且去搭配一些常用的转化组件去吸引用户点击关注。定向可以做好年龄、地域等这种基础定向外，结合排除包，去做人群覆盖。这条链路对于客户的客服团队的挖客能力要求比较高，整体前端加企业微信成本可以做到100-150之间。

再看一下淡斑品类，常用的也是关注公众号链路。外层建议采用竖版视频素材，展示淡斑的操作过程，同时展示门店环境，采取低价限时活动吸引点击，例如98元体验淡斑，明示用户这种高质低价的护理，引起立即行动关注公众号。落地页重点突出门店优惠以及环境展示，另外一些面部护理图片，体现专业团队为用户服务，提高信任感，刺激用户心理，去吸引关注。定向同样可以做好年龄、地域等这种基础定向外，结合排除包，去做人群覆盖。这个品类跟眉形设计不同的是，关注加粉后，客服引导留电，然后后链路建议做电销模式，通过电话沟通回访邀约，然后谈具体项目。整体前端公众号发消息成本可以做到80-120左右。

淡化眼袋这个品类，比较常用的就是表单链路了。外层可以采用横版视频素材，内容呈现出美容师护理的过程，这样来强调用户的体验。通过一些不开刀去眼袋的核心利益点，激发用户了解欲望，引导点击广告咨询。落地页建议使用蹊径互动落地页，可以互动一下眼袋形成的时间，以及眼袋类型，这些信息也能帮助后端提高30%的转化。落地页可以通过加入跑马灯罗列出眼袋类型，这样能有效增加互动性，另外也可以展示门店环境和淡化过程，凸显出真实的情况。整体前端表单成本可以做到150-250左右。祛眼袋的客单价相对前面两种项目会比较高，但是后端转化出来的roi也会比较理想。

三、账户建议分享

最后在账户上面的投放也是有一些建议给到大家，首先我们在投放一般会分为三个阶段，一个是起量期、放量期还有稳定期，每个期间它对应的时间周期也不一样。

像起量期是我们的账户还在机器学习当中，一般都是在3~5天，那放量期普遍就是我们已经度过学习期了，所以账户相对来说会比较趋向是稳定的一个阶段，它这个期间是在7天左右就可以完成了，我们7天以后的话可能更多的是测试我们花了一些素材的方向，还有定向的一些方向，然后去维持账户的稳定，然后保持日常的一个基建出价策略，这种是要根据我们的项目来，如果说，我们项目上新的时候比较着急想拿线索，但普遍的话是想去投放优先拿量为主，它的成本相对来说会比较偏高一点，我们拿到量速度也会很快。

如果说我的项目投放已经测试有一定的时间周期了，这个时候的话可以去拿稳定的量，然后去让整个账户可以去平稳的去跑完预算，预算设置的话，也是可以根据我们每一天的需要的线索量，以及说我们的学习期，因为学习期是要6条以上的一个转化，你才可以度过这一期。

可以根据这样的方式去设置预算，我们正常来说是不要低于3000块钱，投放的模式可以看我们刚刚说的，如果是想要快速拿量，然后测试一般都是投快速投放。在人群包这块，我们也可以去上传一些自己的种子人群去进行一些定投，去让我们的模型可以学习跑量，然后跑完稳定之后的话也可以去拓展，先松然后再紧然后再松这样一个阶段。

投放素材方面大家也可以关注一下腾讯百宝箱，还有腾讯创意中心里面的素材更新，然后我们也可以去留意一些大盘，就是行业积累的优质素材，大家也可以按照这些去拍一些新的视频，新视频创作会更有吸引力。

对于广告数量，我们通常保持的一个在线条数是不低于20条的然后上新是不低于10条，当然这个也是要根据我们的素材，还有广告预算来去做广告数量的一个建设。最后的话给大家做一个补充，在我们前期体量拿量的阶段应该是出价略高，因为我们广告还没有度过学习期，波动也会比较大一点，我们可以稍微提高5~10%的一个出价去拿量，然后去看一下我自己想要的人群是不是这样的一个模型。

然后等广告投放出去了，再尝试阶梯式的一个降价，我们广告投放超过有三天之后的话，我们可以关注一下平均的成本，如果成本比较高的计划可以把它进行关掉，成本比较好的可以复制出来的，修改一些创意之类的，然后再重新当做新计划去上。还有一个最重要就是要持续的产出优质的素材，因为我们广告投放最终的话还是看谁的素材拼的过，持续产出优质素材才是账户稳定拿量的核心竞争力。

如果你也有广告投放需求，但是不具备相应的投放能力，可以联系本公司，聚亿媒拥有完善的代运营服务团队，具备各种丰富的广告推广经验，我们将为您提供贴心的代运营服务。