旅游行业腾讯广告投放选品启发！

广告投放最基础的还是我们的产品选择，产品的优劣直接影响用户是否对你感兴趣。今天小编将从腾讯广告流量版位及选品建议两个大方面来做分享。

一、流量与版位

在腾讯广告流量平台，覆盖亿万网民，打通腾讯内外丰富场景，实现用户全景规模化曝光和有效触达。腾讯广告有三大核心优势：mp、优量汇、PCAD，其中：

MP：国内最大社交平台，微信合并WeChat月活跃账户数达12.06亿+，微信朋友圈日活跃用户数7.5亿+，微信公众号数量2000万+，微信小程序数量100万+，微信小程序日活跃4亿+

PCAD：腾讯看点在信息流内容品牌整体日活跃用户2.4亿+，每天内容消费量达96亿；QQ音乐是中国音乐娱乐服务领航者，用户规模行业第一，月活用户数8亿+；QQ游戏是中国最大的网络游戏社区，面向中国及海外市场推出超过480款产品，链接来自200多个国家和地区的超过8亿用户；再有腾讯新闻是业界领先新闻咨询平台，端内月活跃用户数2.5亿，覆盖大量一、二线城市、高收入高学历的熟龄人群；还有腾讯视频是中国领先在线视频媒体平台，日活跃用户数2.3亿+，人均单日使用时长110分钟。

二、素材利益点

了解什么叫“利益点”？即在广告推广过程中，能被用户看到识别到、可影响用户考虑决策、提高转化的有效利益点信息。

利益点是区隔竞品、吸引用户的核心因素，最能带动转化、最有力度的利益点应同时包含产品利益点与价格利益点。产品利益点必须有产品功能支撑才能令人信服，但不是所有功能点都适合作为卖点；卖点不是固定不变的，要根据人群、场景、商品情况进行灵活调整；卖点需要被广告系统可识别，才能真正对转化预估起到正向作用。

在旅游行业中，要分类好商品需求类型，比如酒店住宿、航班车票、旅游线路、景点门票等，通过识别商品信息，精准找人；可在素材的图片、文案中，增加商品相关信息。

1)选品建议

策略1：收入角度-商品利润X订单量的均衡

例如在可选的酒店范围内，优选历史销量高，当前库存相对充足且利润相对高的酒店产品。

策略2：根据人群特性差异化选品

例如针对暑期可重点关注亲子游，研学内容（博物馆展览馆文化游）海边游，主题乐园夜场产品，避暑游等。

策略3：时效性选品

针对不同时节特点选择相应的旅游产品。如暑期可多选择亲子酒店；国庆长假有长途游需求，可重点推广长途游线路等。

策略4：热点选品

22年露营、研学等细分产品很火，可在素材上重点突出热门产品。

2)产品卖点＆功能优势

a）产品卖点优势

舒适体验：安静避世，田园风情，环境优美，温馨，外观优美，干净舒适。

特色体验：体验刺激，高端奢华，人文体验，网红小众。

便利性＆性价比：服务好，交通便利，个性化定制，高性价比，纯玩无强制消费或购物，包吃包住。

b）产品功能优势

功能优势：优先出票，一站式服务，一价全含，提前入住延时退房，全网一键叫车，抢不到必赔，秒接单，报销便捷无忧，不限时，不约可退，超高速抢票，急速退改，出票快。

服务体验：在线选座，省钱省心，官方渠道，明星推荐。

3）价格优势与折扣赠送

a)价格优势：立减/直降XX元，秒杀，最低XX元，新人领券/立减，贵X赔X，两人同行一人免单，优惠券，特价，补贴，限时限量。

b)折扣赠送：打X折，赠送，礼包，0元，红包，抽奖，积分，会员。