新资料，运动健身如何通过微信广告引流？

微信广告目前包括朋友圈广告和公众号广告，均基于微信公众号生态体系。 微信朋友圈广告是以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。在基于微信用户画像进行精准定向的同时，通过社交关系进行互动传播。今天我们来学习运动健身如何通过微信广告引流？

（一）营销核心：品牌曝光和效果转化

品牌曝光

品牌宣传是作为企业与消费者之间沟通最有效的方式。同样的产品看质量，同样的重量比价格，同样的价格看包装。品牌宣传可以提高企业的知名度，塑造企业形象，建立企业美誉度，培养品牌忠诚度，为企业的发展起到事半功倍的作用。

效果转化

效果广告是在基于效果为基础的广告系统中，广告主会为收入与支出进行衡量对比的付费行为。效果广告的目的是促进销售（或其他消费动作）。从广告投放上看，品牌广告和效果广告针对于的消费者定位及需求行为也是不同的。

（二）投放策略

1、健身类的广告主应该怎么投放？

针对主要经营的业务为主要内容来投放引流，建议使用以下投放经验：

推广目标：推广门店。

广告位：朋友圈位置。

投放时间：活动时间或者门店接待时间来筛选投放，根据需求自行选择。

投放区域：以门店周边区域为主，或者附近的住宅区。

投放预算：前期建议每天1000-2000左右，稳定成本可以提高预算，可控制。

素材风格：

以平拍或者仰拍的角度展现健身房室内外环境，图片明亮、高清，以简单色调为基调，贴合运动健身的理念，让用户直观感受到环境的优雅与舒适，激发了用户健身的兴趣，其次结合不同类目，搏击武术以红色为主，游泳跑步以蓝色为主。

活动内容版块：

①建议活动形式以团购/预定名额为主，该行业受众人群普遍决策链较长，适合有专门引导转化的人员进行介绍课程，环境，优惠，持续跟进促单。

②该类内容以团购形式宣传可缩短转化人员跟进成本，且满足广告主多次转化需求整体色调以暖色为主，内容排版建议多以教学氛围及课程介绍为侧重点，篇幅不建议超过4屏，表单组件或关键转化按钮都建议展示在第一屏，其次是教学环境及后续增值服务介绍。

2、私教类的应该怎么引流投放？

针对主要经营业务为私教课程的小型健身工作室类型的广告主，建议采用以下投放建议：

推广目标：推广门店。

广告位：朋友圈位置。

投放时间：以门店周边用户或者已有会员的作息时间为参考，如无，可参考7：00-23：00。

投放区域：以门店为中心0.5km-5km，年龄性别可以跟进针对的人群选择。

投放预算：5000-20000元，稳定成本可以提高预算，可控制。

兴趣行为：运动、跑步、增肌、减脂等等相关词汇。

素材风格：6图/女性形象最佳

建议以真实人物场景图作为展现，图片展现美女学员与帅气教练的教学场景，健康的身材吸引用户眼球，标准的动作展现出教学的专业。

活动内容版块：预约体验课最佳/3-4屏。

①如客户有约课系统，建议加入预约内容版块，或是大众点评，小程序，可在线支付等营销链接。

②如客户没有相关转化链路支持，可以添加后台原生落地页的表单版块还有卡券功能。

③因为小型场馆容纳量有限，可策划免费/低价试课的活动，可自由调整时间，整体内容排版主要以亮色为主，篇幅不建议超过4屏，表单组件或关键转化按钮都建议展示在第一屏，素材排版上加教练授课介绍，擅长课程，突出小型场馆的精致还有应对个性化需求的专业能力。

（三）素材制作要点

亮点分析：

选材—选代入感强烈的图片为主，选择清晰、构图有视觉张力的高质量素材，模特年轻貌美、身材姣好女性为最佳。

优惠—突出主题卖点与价格优势，引出疑问句或肯定句去吸引用户的好奇心，第一屏最好就展现出来优惠活动的核心信息。

色调—画面保持干净明亮的氛围，凸显运动健身的专业性，游泳类建议色调为白/蓝色，培训团课类建议色调为白/绿色，健身房工作室建议色调为红/橙色。

（四）线索表单跟进

跟进3步曲

1、建立信任

做销售建立信任是最重要的一步，不管做什么都以诚实待人，首次沟通没有任何的身份证明，人与人之间的基本信任要有客户才愿意跟你沟通

2、沟通技巧

不管是电话沟通或者现实沟通都需要一定的技巧，沟通时不要打断客户的语句，多听多分析，多给建议，了解需求提供更好的服务才能更好让客户信任你跟你购买或者合作

3、持续跟进

长期的持续沟通让客户明确我们的身份，提前了解好客户情况，在什么时候有空可以什么时候联系他，要站在客户的角度着想，多分享一些案例，有优惠及时通知，让客户知道我们是为他着想，久了客户对你有印象或者有了信任，如果没有需求也会介绍客户给你，有需求更是第一时间找你。