图书-教学辅助工具行业账户投放创意策略分享！

广告投放出去后怎么进行优化？今天我们就来学习一下图书-教学辅助工具行业广告账户投放创意策略！

1、行业大盘数据参考，优化投放

在信息流投放上，除基础的账户基建和定向外，尤其重要的就是创意的质量，选定品类适合的素材及类型是很重要的一环，在此需要不断的对比自身与大盘行业在投放的素材及资源数据来及时监控数据，调整效果。

行业大盘人群上，因图书品类丰富，大盘人群存在综合性，针对这位客户品类看，教学辅助工具行业视频素材历史产生过转化的人群基础属性进行分析，我们发现主要以女性为主，同时年龄分布在35-39岁的人群占比为25.22%，省份主要集中在广东、山东、浙江，这个与客户品类是存在共性的地方，可以着重测试。

从图书全品类来看，我们在投放图书其他品类大体分为以下几类：1、通用类书籍，配合开启自动扩量，可以上传已购买人群做扩量种子人群。2、面向幼儿启蒙的书籍，在年龄定向上25-49岁，学历本科及以下。3、面向儿童青少年的书籍，年龄30-60岁，可搭配婚恋育儿状态。4、面向企业管理等书籍，年龄28-55岁，地域一二线城市。

从资源版位大盘数据来看，重点品类的投放大多分布在微信视频号版位，其次是微信公众号和朋友圈等版位。对于视频素材类型，从消耗占比看，对于微信视频号资源位进行投放是比较重要的，从点击率 (CTR) 指标出发，QQ、腾讯音乐及游戏表现最佳，从点击转化率 (CVR) 指标出发，微信朋友圈表现最佳，版位均可为补量投放。

2、确定投放资源版位及链路选择

在确定微信视频号投放资源版位后，即确定直购的投放链路，视频号原生信息流-外层竖版视频浏览-点击进入落地页-商品详情-立即下单-（挽留优惠券增加二次转化机会-详情页下方展示更多商品提供复购可能）。

3、创意素材优化，提升点击率

素材特点：

在视频素材制作上，可根据产品重点优势以及卖点进行突出强调，特别设计文字样式等。在引导下单可借助箭头类样式的元素，提高用户的商品点击到达率。在此类投放视频素材中，口播类型的视频素材投放效果最佳，因此可贴合不同的用工场景以及真人口播的形式来创作此类视频。

文案标题灵感：

第一种：企业痛点激发：开头3秒快速引入“企业管理员工痛点”，抛出噱头吸引停留，突出产品数量，体现价值尾帧促行动。

第二种：方法引导类：开头抛出疑问句“为什么...”，吸引停留；将产品卖点与企业难点结合，提供购买原因；产品内页细节+阐释书籍带来的帮助。

第三种：风险规避类，企业风险预警，开头直接“杜绝用工风险”等提示语，吸引驻足。

落地页优化：

在商品直购链路中，基于电商产品特性，我们可以在直跳产品下单详情页中增加优惠券，形成挽留用户增加二次转化机会，同时在单商品详情底部可展示店铺页更多商品提供复购可能。