腾讯搜索+信息流：ToB企业实现业务增长的新机遇

互联网革新的时代对很多传统企业来说是一个充满挑战和机遇的时代，我们应该如何在这种时代条件下有效推广和销售产品？今天我们就来分享一下腾讯搜索广告和信息流广告投放是如何帮助我们找到新推广风口。

一、腾讯搜索的优势

1. 海量用户：腾讯拥有庞大的用户群体，无论是微信生态搜索还是腾讯资源搜索场景，企业都可以将产品信息传递给更多潜在客户，提高产品曝光度和销售机会。

2. 智能搜索算法：腾讯搜索采用智能搜索算法，能够根据用户的搜索行为和兴趣推荐相关的产品信息。企业可以通过优化产品信息和关键词，提高在搜索结果中的排名，增加用户点击和转化率。

3. 丰富的营销链路：腾讯搜索提供多种推广方式和内容展现形式，无论是图文还是视频都可以展现给目标用户。企业根据自身的经营需求选择适合的推广方式，比如需要短平快的交易，可以提供小程序下单、团购等，如果企业提供的服务或产品需要中长期跟进，可以选择表单收取、加企微、关注公众号等提升营销效果。

下面罗列几个客户场景：

1. 搜索广告：一家生产制造企业通过腾讯搜索的搜索广告功能，在关键词“工业机械设备”上投放广告。通过精准的定位和优化，该企业的广告在搜索结果中排名靠前，吸引了大量潜在客户的点击和询盘。客户在微信聊天的时候，触发了关键词，就可以直接从对话的过程中，进入到搜一搜场景，更全面的了解这家企业，询盘成本低于其他搜索30%左右。

2. 品牌展示：一家建材企业通过腾讯搜索的品牌展示功能，展示了自己的产品和品牌形象。通过精心设计的广告创意和吸引人的图片，该企业成功吸引了潜在客户的关注，并提高了品牌认知度和用户的购买意愿。

3. 小程序推广：一家环保设备企业在腾讯搜索中推广自己的小程序，将自己的产品利用小程序形成落地页，通过腾讯搜索的用户流量和购物导向，提升了产品的销售量和用户的购买转化率。

使用腾讯搜索场景时，三点建议给企业用户：

1. 优化产品信息：企业应该优化产品信息的关键词和描述，让描述更贴近搜索关键词的需求；同时，建议优先视频展示，增加用户的购买决策信心，链路越短越有利于转化。

2. 精准定位目标用户：企业应该根据自身产品的特点和目标市场，精准定位目标用户。通过腾讯搜索的广告定向功能，将产品信息传递给潜在客户，提高点击和转化率。

3. 持续监测和调整：企业在使用腾讯搜索进行推广时，应该持续监测广告效果和用户反馈，并及时调整推广策略和优化产品信息。只有不断改进和创新，才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

企业只有不断适应市场需求和创新，生产制造企业才能在竞争激烈的市场中实现业务增长。而搜索作为强大的营销工具必须与信息流配合，双向联动才能实现1+1>2的效果。

对于企业营销来说信息流广告是一种基于用户兴趣和行为的个性化广告形式， 与搜索的场景截然相反，一个是主动找，一个是被推荐。用户当被动的看到一个产品的时候，也会激发用户利用搜索去寻找答案，比如这个品牌怎么样，这家企业怎么样。所以，双向联动，才能在用户获取信息的每个阶段都能影响客户的决策。

二 、信息流广告投放的五大优势如下：

1. 提高品牌曝光度：信息流广告可以将企业的品牌和产品信息以一种更加自然和融入性的方式呈现给用户，从而提高品牌的曝光度。通过在用户浏览新闻、社交媒体等平台上展示广告，传统企业可以更好地吸引用户的注意力，增加品牌知名度。

2. 精准定位目标用户：信息流广告具有精准定位目标用户的特点，可以根据用户的兴趣、地理位置、年龄等多维度信息进行定向投放。传统企业可以通过信息流广告将产品信息传递给潜在客户，提高广告的点击率和转化率。

3. 增加用户互动和参与度：信息流广告通常以图文、视频等媒体形式呈现，更具有吸引力和互动性。传统企业可以通过创意和有趣的广告内容吸引用户的注意力，促使用户主动点击、浏览和参与互动，从而提高用户的参与度和购买意愿。

4. 数据驱动的优化：信息流广告平台通常提供详细的数据报告和分析功能，传统企业可以通过对广告效果和用户反馈的监测和分析，进行数据驱动的优化。根据数据的指导，企业可以调整广告投放策略、优化广告创意和定位目标用户，提高广告的效果和ROI。

5. 提供多样化的广告形式：信息流广告平台通常提供多种广告形式，如原生广告、视频广告、贴片广告等。传统企业可以根据产品特点和目标市场选择适合的广告形式，以更好地展示产品特点和优势，提高广告的吸引力和点击率。

信息流广告对传统企业实现生意增长具有重要的帮助作用，对于TOB企业来说恰好是一种种草且占领心智的过程，具有市场宣传价值。腾讯搜搜+信息流，两大场景双效联动，在当前环境下给予TOB企业新的市场机遇。