生鲜行业营销如何通过腾讯广告实现“腾飞”!

发表时间:2023-12-19 14:31

生鲜行业如何利用腾讯广告投放平台实现“腾飞”?应该从那些方面出发进行广告投放才能让投放效果更出色?

一、从零开始打造“爆品”

爆品是很多食品生鲜行业老板较为关注的,这里给大家带来一个案例:D品牌的枇杷干从新品推出到成为爆品,离不开精细的投放策略。在投放层面,D品牌借助腾讯广告的精准数据能力,根据消费者的兴趣爱好,精准定位受众,把枇杷干推向消费者眼前,在这个过程中有以下几个优质方法值得学习。

1、优先起量,低成本过冷

新品推出到成为爆款有一段时间,有的企业用几年才能打造一个爆款,有的企业几个月就能打造爆款,还有的企业几天就能打造爆款,很多食品生鲜行业的老板说,想要打造爆款需要付出大量的金钱去投放广告,自己没有这么多钱,所以做不成爆款,这是错误的想法。

首先,大家要学会使用优化投放方法,如果自己的投放成本有限,在新品时期可以在冷门时段和冷门地域,大量投放广告,以较低的价格抢占更多的流量,让消费者更容易发现产品,有效提升产品的曝光率。投放广告是一个复杂的过程,新品推出可以将重点放在转化成本和ROI上,也就是要先起量,只有起量,才能有后续的点击和转化,可以根据不同的客户群体,根据实际数据,不断优化投放模型,优先起量,达到低成本过冷。具体投放链路可以参考下图:

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2、多链路提升产品曝光度,延长爆品周期

食品生鲜行业多数属于薄利多销的产品,产品利润不高,因此花大价钱做好初期的广告投放之后,也需要延长爆品周期,才能长长久久的盈利,如果产品成为了爆款就停止投放,那就太可惜了。

事实上,很多食品生鲜领域的老板投放广告时很容易“断档”,产品“小爆”了之后以为就不用投放了,其实并非如此,小爆之后还有大爆,在爆款之后再给一把助力,才能带来更大的收益。怎么投放呢?腾讯还提供了丰富的营销工具,比如微信营销、公众号营销、小程序营销等,可以帮助企业更好地把握市场趋势,提升产品的曝光度,从而提升用户活跃度,进而提升产品的销量。

具体来说,D品牌就是社群运营搭建微信私域流量池,通过新人礼包、会员体系、老用户关怀等方式实现潜客拉新、老客激活,提升用户粘性,从而促进消费群体触达和销售转化,推动小程序商城销量持续增长。这些策略进一步延长了品牌的爆品周期。

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采取新人礼包等方式,吸引新用户,拉新潜客,以此来提升用户增长。企业可以提供优惠券、积分等新用户礼包,让新用户有更多的动力来购买商品。

建立会员体系,通过提供会员专属优惠活动,提高老用户的活跃度。企业也可以设置积分机制,通过积分可以获得优惠券、礼品等奖励。这样可以让老用户继续使用小程序商城,从而提高用户粘性。

采取老用户关怀等方式,定期发送优惠券、礼品等,以此来激活老用户,让他们重新恢复使用小程序商城的习惯,从而提高用户粘性。

3、多套素材,不怕用户疲劳

有的老板说,投放的广告太多了,用户会不会反感,会不会审美疲劳,导致后期转化率下降?确实会有这方面的问题,但是并非没有解决办法,在素材层面,D品牌也做了大量的工作,通过超35套多样化的投放素材,充分突出了枇杷干的核心卖点,大大增加了产品的吸引力。D品牌利用35套高质量素材,把枇杷干的特色卖点充分展示出来,如口感香甜等,更容易被消费者接受。此外,D品牌还结合当下流行的语言,如表情包、搞笑视频等,让投放素材更加有趣,投放期间还深入挖掘了用户的消费习惯,从而提升了投放的精准度,降低了投放成本。D品牌的朋友圈广告投放成果,不仅让枇杷干不断收获新的客户,也让其他客户更加深入地了解D品牌。

二、从零开始让新店“火爆”

看完了D品牌的投放策略,相信各位食品生鲜行业的老板已经有了一些想法,但是上面介绍的是如何打造“爆品”,对于实体店老板来说,可能主要目的在于让“门店火爆”,这和爆款产品打造的策略是不同的,下面给大家带来一套详细的投放策略:

阶段1:定向投放打响知名度,盘活门店黄金2-5km目标消费群体

具体来说,新门店可以利用朋友圈广告,基于LBS定向+目标人群+核心时段策略来投放广告打响知名度。

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LBS定向是指基于定位和地理位置的定向技术,它可以根据用户的地理位置,把广告投放到用户所在的特定地区,从而让广告的投放更加有针对性。水果店建议直接投放门店黄金2-5km的高潜消费者,实现从0到1的效,达到会员沉淀、门店营销双重目的。为此,从投放前期的创意优选,到投放后的不断优化,都需要经过多个环节的把关,才能有效发挥效果广告的作用。

首先,在创意优选上,要以不同利益点与用户进行沟通,把握住水果产品卖点与促销机制的最佳发挥,不断优化文案与图片,以达到最佳的传播效果。此外,要试投四、六图、九宫格图等多样化形式,发现更好的展示形式。

在投放创意优化上,要结合实际情况,在文案中统一凸显“免费礼品”、“赠品”、“折扣”、“新店开张”等词语,以此吸引用户注意;在素材设计上,结合水果产品特点更倾向小清新风格,。

阶段2:保留活动的同时,增加单一品类投放测试

上一阶段的活动已经起到了初步的效果,尤其是对于刚开张的水果生鲜门店来说,已经有了初步的知名度,但是“免费礼品”、“赠品”、“折扣”活动不会天天都有,所以可以增加新品类投放测试,比如“榴莲19.9元一斤”,以特别的水果单品刺激新客注册转化。

增加新品类投放是为了避免新店开张“免费礼品”、“赠品”、“折扣”活动之后,消费者不再来店的尴尬处境,单一品类活动的成本相对低一些,既能满足消费者不同的口味和场景需求。也能控制成本,利用多品类产品开拓不同喜好的潜在消费者,也是为了塑造出水果店每天都有不同的品类优惠活动,实现拉新客转化。

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阶段3:缩小LBS定向距离,瞄准高价值人群

水果作为一种即买即走的产品,很难形成用户忠诚度,特别是水果门店由于远距离触达效果不佳,导致投放了广告之后不少用户领取了优惠券,但是用户到店少,这种长时间的投放成本很多老板都是难以接受的。

因此,实现了前期的知名度提升之后,门店可以考虑缩小LBS定向距离至2km内,提升触达效率,提高用户到店率。2km内的高价值人群距离门店较近,能提升用户到店率,让广告投放效果更好,降低投放成本。

阶段4:优化投放链路,提高活动参与率和会员沉淀

小程序已成为品牌拉新获客的有效手段之一。经过前期的广告投放,水果门店的小程序、公众号等已经积累了一定的粉丝,后期为了降低成本,可以减少朋友圈广告的投放,而是在公众号、小程序上发放优惠券,提高会员沉淀。将优惠前置刺激用户领券跳转小程序,这样就能有效吸引用户进入小程序并参与活动,从而提高活动参与率。还可以开通手机号码一键注册,缩短用户留存链路,为品牌拉新获客全面提效。

阶段5:关注长效ROI的达成,实现门店精细化运营

小程序、公众号中的会员是我们的宝贵财富,一定不能忽视,比如,可以在小程序推出买一赠一券,以激发用户的周边好友裂变,让更多的用户体验到门店产品,还可以推出产品立减券,以激发用户转化,此外,还可以利用抽奖活动来提高用户的参与度,让用户更有动力参与,并且可以提供更多的优惠政策,让用户更加愿意购买,进而实现门店的长效ROI。精细化运营,结合多种营销手段,才能获得更好的ROI。

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