分享指导：工业工程行业腾讯广告平台投放指南

今天是一篇工业工程行业腾讯广告平台投放指南，如果你还对腾讯广告投放平台的推广存在疑虑，那么就一起看下去吧，希望这篇文章能够对你有所启发。

一、市场趋势以及营销痛点

（一）市场趋势

2017-2022年中国专业工业工程市场规模及预测趋势图：

随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，经济结构的转型升级，我国制造业转型升级逐步加快。目前我国正处于产业结构调整、优化升级阶段，高质量发展要求不断提升，企业生产效率逐步提高。在此背景下，专业工业工程行业迎来了新的发展机遇。

（二）营销痛点

1.营销渠道少，获客成本高。工业工程行业客户的营销渠道相对较少，除了在大型的展会上投放一些广告外，企业很难主动寻找新的客户资源。

2.项目周期长、客户需求变化快。工业工程行业是一个高质量、高利润的行业，客户对服务质量要求比较高，而且项目周期比较长，所以工业工程行业客户对营销效果的要求非常高。

3.新老客户转化难。工业工程行业客户对销售人员的专业能力要求比较高，一般情况下，工业工程企业只有在出现问题时才会主动寻求销售人员的帮助。

所以，在这个背景下，我们应该怎么利用腾讯广告帮助工业工程行业更高效地获客？

二、腾讯广告怎样帮助工业工程客户找到目标客户

在腾讯广告后台，用户在浏览特定场景下的广告时，系统会根据用户以往的行为数据和兴趣标签，帮助用户更精准地找到他们可能感兴趣的广告。在此过程中，腾讯广告后台针对不同用户群提供了不同的定向方式和策略，以帮助企业找到精准目标受众。

（一）拓客渠道

根据腾讯广告平台的数据显示，工业工程行业的广告投放方式主要分为两类：

1.第一类是以搜索竞价广告为主要投放模式，这种方式下，用户通过搜索关键词来查找相关产品和服务，从而进行购买或交易。

(1)流量组成

(2)能力优势

广告后台拓词工具可以基于词根拓展选词，可以根据业务情况筛选有关联性的词投放。

2.其次信息流广告则在各个行业中都有一定程度的应用，尤其是在移动端产品中。从整体数据来看，信息流广告的使用也越来越普及。

(1)流量组成：以微信朋友圈广告、视频号广告、公众号广告、腾讯新闻等多个广告版位。

(2)能力优势

① 基础定向：根据普遍画像或特定目标受众画像，进行年龄、性别、地域等设定，同时排除已转化的目标人群，避免重复曝光。

② 单方面数据上传：可以利用客户授权的交易人群、表单填写人群，将其上传至知数平台并启用【深度数据合作】选项，同时可以进行扩展定向测试。

③ 转化数据标记/上传：在追踪销售线索后，及时进行线索标记，以便优化有效线索的使用；或者利用数据能力将深层数据进行转化上传，以优化ROI。

④ 人群出价策略：通过人群标签出价、人群包出价、人群智能出价这三种出价模式，帮助广告主提升深层ROI，获取更多高价值流量，提升广告投放量和转化效果。

（二）多种成熟链路满足不同营销目标

1.表单预约

（1）展示路径：点击广告→进入落地页→填写表单→提交表单→销售跟进线索→反馈线索质量→后台标记跟进。

（2）表单落地页设置技巧

①突显亮点：在表单上方醒目展示活动核心亮点，如优惠、礼品、限时领取等，以刺激用户填写表单。

②浮动组件：结合浮动组件的使用，减少用户在浏览过程中的流失率。

③表单优化：尽量设置约5个表单项目，并启用短信验证，提高表单的有效性。

2.公众号关注

（1）关注路径：点击广告→进入落地页→点击关注按钮→查看公众号介绍→一键关注→进入公众号查看详情。

（2）关注落地页设置技巧

①一键关注：使用关注组件，并启用一键关注功能，缩短用户关注路径，提高关注效率。

②多个转化点：在落地页的每个主题内容下都设置关注组件，以便转化。

③引导语设置：在公众号内设置自动回复，促进用户产生互动行为，提高用户的留存率。

（三）创意方向参考

1. 利用场景相关活动来展示产品的用途，并通过添加色块来突出产品的特点。例如，可以提供免费样品供用户领取，或者提供免费下载XX手册，还可以组织试用活动等，以吸引用户填写个人信息。

通过与场景相关的方式来吸引用户获取产品报价，并突出产品的价格优势。例如，可以提供免费获取报价的服务，或者展示批发价格的低廉程度，甚至一件产品也享有批发价等。这些方式都可以引导用户留下联系方式。