酒水招商加盟腾讯广告营销攻略

酒水行业在腾讯广告投放平台如何制定广告营销方案，让我们获得更好的流量转化？今天广告咖小编就来给大家分享一下酒水招商加盟行业腾讯广告营销方案制作攻略。

腾讯广告投放定向可为酒水加盟投放提供罗卡定向，投放环节帮助客户高效选择目标标签实现投放精准定向。罗卡定向：精准行为定向、兴趣爱好标签体系，实现精准人群覆盖。

兴趣标签是中长期的兴趣爱好，精准度更高，偏效果转化；行为标签是中短期的曝光，偏品牌覆盖，可选择行为强度和数据来源；关键词设置，可支持250人关键词，选取高匹配词语，如：口感好不上头、性价比高、53度等与品质关联的关键词，这些关注度较高。

定向策略：

首先可以基于自身目标用户的画像复用相关标签；其次把兴趣、行为标签，做投放组合，且把兴趣标签做优先；最后附加匹配度高的关键词标签可覆盖更多的目标人群。

关键词类型：

①产品词：酒水、白酒、葡萄酒、酱香等。

②行业词：代理、投资、创业、招商及类似长尾词等。

③品牌词：茅台、剑南春、五粮液等。

④其他相关词：赚钱词、创业词等。

定向设置参考：

人群定向推荐 （以各行业30+的男性为主，预估覆盖数一千万+）。

行为兴趣标签：强意向的人群为主，弱意向人群为辅，这样覆盖面更广，能筛选出具有投资意向且有经济实力；据客户调研反馈，从选择产品谨慎度看，非从事白酒行业的人群比从事白酒行业的更容易成单。

自动扩量+扩量种子人群注：扩量种子人群，常用于新广告冷启动。基本操作是选择一方人群包（定期更新人群包）作为种子人群，如有效表单人群或已签单人群。人群量级500-10000即可。动扩量的最佳使用方式：精准窄定向+扩量。

排除已转化用户功能：目前系统排除时间窗为近1个月（如有全行业或更长时间窗排除需求，可通过定制排除包实现）在广告创建流程的定向模块中，可以选择定向（排除已转化用户）。

素材建议：

一个好的素材包含标题和内容，而一个好的视频包含优质的画面和适配的BGM，同时要符合投放版位的调性，如何做出一个好素材？

①在视频的开头前三秒就要引起用户的兴趣。

②用户刷到广告，第一感观就是是否会选择点标题进去，所以标题非常的重要。好的标题，要有细节、有矛盾、有冲突，且能体现类似“动感”的东西，促使用户愿意点击浏览，进而下一步转化。

③要简单明了，吸引力强，用户一眼就懂。越短的内容越重要，越长的信息反而会掩盖掉核心内容，视频时长通常建议在30S~45S之间，不宜过长或过短。

④背景音乐符合受众审美。

一、知名酒水加盟项目多账户分版位投放拿量，表单成本170-230，线索有效率60％

推广行业：招商加盟服务-酒水招商加盟。

投放资源：微信视频号、微信朋友圈、腾讯平台与内容媒体（腾讯视频、QQ 浏览器腾讯新闻）等。

推广链路：表单预约。

投放亮点：

1、外层创意：朋友圈多使用6图起量快，产品图+背景差异化设计；微信视频号视频背景前3秒使用美女元素吸引注意，提升ctr。

2、项目优势：不开店、1人可做、酒厂让利创业补贴、豪车政策等。

3、品牌效应：整体突出该知名酒水品牌感如产品图、品牌广告画面、企业实力背书等。

4、稀缺限量：1座城市只招1家代理商。

效果数据：CTR：1.3％-2％、CVR：1.5％-3.5％、表单成本：170-230元。

投放建议：

目标人群：集中在30岁以上有一定经济实力的男性群体。

拿量策略：加速投放+优先拿量+自动扩量（注意勾选不可突破地域、年龄、性别）

动态创意：投放使用了DC动态创意，有效提升广告点击率（单条广告里的创意数量一般在6内）。

多账户投放：预算提升，多账户投放运营，如微信视频号、微信朋友圈、广点通等分账户投放，配合腾讯系统使不同版位单账户独立建模，提升项目拿量能力。

二、酒水招商加盟项目通过“微信视频号”信息流推广，转化率5.5-8％

推广行业：酒加盟-其他酒类加盟。

投放资源：微信视频号。

推广链路：表单预约。

素材亮点：

外层创意

1、真人出镜：随视频内容节奏，多人物穿插出镜讲项目时，视频采用上下两部分展现“人物”。

2、采访模式：“采访”画面在上，“项目展现”配合在下，观看体验更直观。

3、跑量视频拆析参考（视频时长29秒）

1-6秒抓人群：人物自我介绍快速吸引对应目标人群继续观看。

7-24秒讲项目“利润多了”、“价格更低”、“3000款酒”、“发货及售后全包”等，介绍了项目经营“比上班自由”优势，间接传递了“能赚钱、赚钱轻松”的效果。

结尾引导转化：想做酒水生意，建议加入酒水供应链平台。

落地页

1、首屏主题及项目优垫突出。

2、页面风格统一，文字及图片融合明朗（线条/配色/虚化/留白等设计），重点内容突出，阅读顺畅。

3、首尾均设置表单，减少不必要的阅读流失。

投放建议-推荐工具：

扩量种子人群，一方建模利于新广告效果优化。

主要功能：广告主上传高转化质量人群到DMP （2k以上的号码包）并授权OCPA系统对数据进行学习，对于广告想要获取的高转化人群的特点，直接反馈给系统，使其系统能高效率地寻找到目标人群。可帮助新广告在投放初期起量、稳定成本，最有利于oCPA的建模。