家居装修行业在腾讯平台的获客策略分享

腾讯广告通过其庞大的用户群体和丰富的广告资源，为广告主提供精准的广告投放和营销服务。腾讯广告平台有着丰富的平台以及强大的广告工具，其营销能力是不言而喻的。

而家居装修行业在腾讯朋友圈以及视频号上的数据表现，能满足85%的获客需求，下面就以朋友圈以及视频号广告为例，供家居装修行业客户做投放参考。

1、朋友圈投放：

版位朋友圈，链路公众号加粉：

素材解析：①外层装修效果图，厨房功能区明显，明亮暖色调，符合大部分用户的审美；②首屏简洁不凌乱；页顶部与外层呼应”1000套案例免费看"，进一步重复卖点；首屏展示信息充足(转化按键、卖点基本设计图展示) ；③末屏增加转化按钮，减少用户操作路径；

常规大图1：1+原生推广页+公众号内注册，这样一整套策略搭配下来，ctr*cvr> 0.025。

版位朋友圈，链路微信客服：

素材解析：①9图组合展示同一个设计方案内的不同视角，更全面直观；表情包+夸张描述，引起用户注意；②每条都在重复引导客户服务区域，减少异地率。

常规图片+直跳微信客服链接+表单预约，这样一整套策略搭配下来，ctr*cvr> 0.059。

2、视频号投放：

在介绍视频号投放案例之前，先来给大家解析一下“视频”这一核心元素，视频结构以及视频内容如果做得好，就能很快吸引用户，促进转化。

跑量视频公式：三段式套路提炼打造爆品脱颖而出

第一步：引发好奇(黄金3S)，先快速用吸略的方式（痛点、吸睛、折扣）引入产品，降低快滑率，快速吸睛，让用户留住继续观看，我们可以用3s快滑率、3s完播率来测评这一阶段做的是否到位；视频3s完播率，是指，看完了前3秒的播放次数/总有效播放次数，越大越好。3s快滑率，是指广告停留时长play total time ≤3000(毫秒)的比例，用于衡量视频对于客户的吸引力，越小越好。

第二步：多角度输出观点+介绍产品，多场景多画面多细节讲清楚产品是什么、解决什么痛点、有什么利益点，对比，站台等方式引出产品核心卖点，多角度突出产品&故事的可信度。这一过程我们可以用观看时长、完播率来测评做的是否优秀。

第三步：引导转化(后5-10s)，最后突出产品的低价实惠等利益点引导购买，介绍购买方式，折扣等催促购买，强调紧迫感、活动力度大，这一过程要监控视频的完播率、点击率；

版位视频号，微信客服、留咨链路。

开篇：猎奇吸睛，“烧！锤！拉！踹！跳”通过达人直播种草的视频回放展现产品过硬品质。

核心：达人讲解+卖点呈现

达人介绍品牌产品以及现有的优惠活动及其涵盖的服务类目，通过配合样板间展示给用户进行全方位卖点呈现，快速种草产品。

结尾：呼吁点击，“套餐现在可以包设计、包安装”口播引导大家参与活动。

留咨链路，微信客服链路1V1服务，拉近与用户的距离，促进转化。

以上案例亮点，开头达人引流制造噱头，核心部分充分展现活动优惠利益点，短平快的视频结构+结合消费者日常使用场景+达人种草+通俗易懂的产品拍摄，加速用户购买决策。这套视频达到62.31%三秒完播率，11.13s平均播放时长。

版位视频号，微信客服、留咨链路：

开篇：提出疑问，“为什么不能直接找装修公司报价呢?”提问设置悬念，引导用户持续留存观看。

核心：人物对话+干货分享，采用人物对话的形式，专家对装修公司黑幕进行披露，并提供解决方法，引出装修报价计算器，吸引用户转化，并且使用案例增加真实感和优惠力度。

结尾：呼吁点击

“如果你正准备装修，点击视频下方链接”口播引导用户点击按钮了解。

以上案例亮点，采用人物对话访谈的形式进行专家经验分享，给用户一种专业、可靠的体验感，视频通过"提出疑问一解答疑问-给出方法”加速用户留资意向。这套视频达到64.96%三秒完播率，24.42s平均播放时长。

总结起来，通过腾讯平台可以有效地获得家居装修行业的客户。关键是要选对版位，选对链路，用心创作素材，以此来与用户产生互动。后面小编会针对该行业做更多的优质素材以及案例分享，敬请持续关注。