你中饥饿营销的圈套了么？

　　以“限制”制造消费的危机感，刺激买气，似乎已经成为常规饥饿营销策略中不可缺少的一环。这一手法，与近年来产业结构向服务业转型、批发零售市场爆炸式增长有着密切关系。

　　你们中了饥饿营销的毒。

　　限量版红米“1分08秒已售罄”，“0分25秒已售罄”，这是2013年末小米机进入台湾市场时的印象，然而，2014年7月31日公平交易委员会委员会议通过了去年年底台湾小米通讯公司举办的饥饿营销3波红米网购活动，商品数量不实，处台湾小米新台币60万元罚款，这是一个典型的饥饿营销案例，在现代商业营销手段中屡见不鲜，但被政府处罚似乎很少见。

　　到过日本旅游的游客都知道，日本商人最常用的行销手法，就是“限定贩壳”。而且就限定发售而言，笔者常说这是经饥饿营销济版双规“规定时间、规定地点”才能买到的，特别日本就是真限定喔！举例来说：北海道的哈密瓜非常有名，日本的森永牛奶糖就会出一种“北海道限定——系张哈密瓜”，意思是你只能在这里买到，不能到别处。因此经常有很多人到北海道旅游，都会带着哈密瓜软糖回来。

　　实际上，西方经济学的“效用论”，是指消费者从对商品和服务的消费中得到的满足，它属于心理概念，具有主观性，这一常识在市场营销中被称为“饥饿营销”。

　　生意人使用“饥饿”营销的前提是产品品牌和产品质量有足够的号召力，然后再运用饥饿营销将其价值和号召力进行倍增放大，为以后的持续热销奠定基础，并建立死忠粉丝。因此饥饿营销不能简单的理解饥饿营销为“低数量低价格”，信誉好的品牌，优质的产品，灵活的营销才是关键，才是根本。

　　饥荒营销并非新鲜事，在活动对象(限定会员、学生或女性等)、活动规模、活动区域、活动时间、登记预售等，这些耳熟能详的现象，其实就是饥荒营销，因为它们在商家控制产品供应、制造缺货假象、制饥饿营销造抢购气氛等方面，都符合饥荒营销的特征。所以我们说饥饿营销不是一种新的营销策略，更不是高深莫测的绝世秘密。

　　消费常常是一种冲动决定，如何激发消费者的“非理性”，不仅是诱人的低价策略，更重要的是营造一种“危机感”的氛围，以诱使消费者在最短的时间内将钱取出。

　　以“限制”制造消费的危机感，刺激买气，似乎已经成为常规营销策略中不可缺少的一环。这一手法，与近年来产业结构饥饿营销向服务业转型、批发零售市场爆炸式增长有着密切关系。

　　为扩大市占率，实业家强势开店的速度和密度不断加快，彼此之间都难以喘息。由于不能挤进前三名，生存空间立刻大大缩小。

　　就拿台湾的百货公司来说，前三名分别是新光三越、太平洋SOGO和远东百货。

　　总的市占率超过了一半。其中7-ELEVEN连锁店排名前三，家家便利店、莱尔富的市占了80%以上。而家乐福、大润发和远东爱买所占市场的70%都是量贩业。

　　除大型商场外，若再加上上新联晴、灿坤、全国电子、顺发等3C专卖店，以及相继新增的电视购物频道，用“全身”还不饥饿营销足以形容业者所面临的生存压力。但是最难熬的部分，却在微利时代，消费者更懂得斤斤计较。

　　从业者称，“现在消费者几乎已经到了没有活动就不能上街购物的状态。”由于毛利率不断下降，平均仅为5%~20%，而管销费却高达15%~25%，几乎注定了一开门就赔钱。

　　因此，为了缩短顾客购物的犹豫时间，“价格”几乎成为了经营极限路线上最关键的考虑因素。只要稍微有市场口碑的产品打出“限量低价”，人潮立即涌来，压力直接转移到供货商身上，只能不断从供货商饥饿营销的供货来源找厂商压价。

　　与此相比，便利商店由于商品单价低，在进行限量销售时，几乎不会从价格上切入，大多从商品主题的“差异”上切入。

　　家乐福营销企划指出，由于家乐福彼此之间，从地域分布、消费群体到所提供的商品内容，几乎都锁定在“年轻化”和“生活形态”两个主轴上，彼此可以创造的差异性实属有限，“最终只能通过营销的议题来创造区隔。

　　于是，随着季节、时令的变化，各种促饥饿营销销手段，从草莓、竹笋、大闸蟹、年菜到地方小吃，都成了便利商店在促销中的亮点。

　　再加上便利商店能够摆脱厂商供货的束缚饥饿营销，近几年来主要的便利超商更是积极投入限量商品的开发，以吸引“喜新厌旧”的消费者重新光顾。

　　作者认为，在个人主体意识高涨的时代，当消费者购物时，对“我是不同的”(Iamdifferent)是非常重要的。当内心的渴望变得越来越强烈时，“给我理由，让我认同”就可以和大多数人都是独一无二的限量版商品一样，它的生存空间就会越来越大，市场上那种me-too的商品就会逐渐消失，所以，在这个充斥着社群营销的潮流中，你(妳)中招了吗？