在线教育运营圈社群 丨腾讯广点通推广特点分析

　　做好网络教育必然要面对各种各样的推广，而在国内互联网上BAT也是无法回避的三座大山。这周在网上教育运营圈里讨论的关于“百度和腾讯付费推广的一些特点和操作方法”，关于百度的推广我们曾经写过一个小结供大家参考(互联网背景下，教学机构如何做SEM能投入得少效果好)，这里我们主要为大家介绍一下腾讯的广点通推广。

　　表格介绍

　　广点通推广是腾讯大型社交网络系统中的效果广告平台。利用广点通，广告主可以将广告投放到QQ空间，QQ客户端，微信，朋友圈，公众号，QQ音乐客户端，腾讯新闻客户端等平台，用于产品推广。

　　QQ空间的流量来源，QQ客户端，微信，朋友圈，公众号，腾讯新闻客户端等腾讯内部和部分外部流量来源。流源决定流质(用户属性、购买力等)。

　　其中有巴纳广告，插屏广告，开屏广告，应用墙广告，信息流广告等等。强调一下信息流广告。资讯流广告是指在不影响用户体验的前提下，在用户浏览好友动态时插入的推广信息，属于原生广告。它的广点通推广优点是广告形式自然，更容易被用户接受，而且广告的转化率更高。

　　CPC和CPM的收费形式。为更好地提高广告的转化效果，方便广告主控制转化成本，也为了体现广点通的数据优势和技广点通推广术优势，广点通支持CPM/CPC等综合定价模式，同时也提供CPA模式的广告和竞价能力。

　　WLAN特性

　　庞大的用户群体：腾讯有9亿多活跃用户，QQ有8亿多活跃用户，这些用户不仅数量庞大，而且活跃度很高。

　　精确定位：依靠腾讯庞大的数据库广点通推广，通过多维定位技术，深入挖掘用户的大数据和SNSLBS营销场景，帮助锁定潜在用户，实现高效营销。

　　手机端优势：目前微信、QQ用户越来越多地聚集在手机端，符合目前手机互联网发展趋势。

　　成本控制：主要是CPC和CPM两广点通推广种形式的成本控制，成本由投放者自行控制。

　　三素法的优化

　　有关投标：

　　投标前，你必须先估计一下你所接受的成本以及相应的目标价值，同时你还能掌握一些规则，如何根据材料的表现进行调整广点通推广。值得注意的是，例如投标的时机选择，避开高峰时段等等，考虑投标数量。这里有一个过程，需要慢慢摸索。

　　定向方面：

　　基本用户定向：超过200多种特征和行为标签，可自由选择、组合这些特征和行为，精确地刻画和锁定目标用户，以便在广告投放中精确定位，如地理位置、基本信息、用户状态、用户行为、消费能力等。

　　纵向产业定位：结合腾讯社交数据和纵向产业的广告投放需求，对重点产业进行深度定向标签挖掘，为广告主提供符合行业广点通推广用户特征的定制标签，提升广告效果。

　　相似性群体扩大：基于种子用户画像和社会联系链，从特定种子用户出发，根据其行为特征匹配最相似的同类消费群体，广点通推广再根据实际需要，筛选-识别-扩大相似性群体，从而引发更大的客户群。

　　有关材料：

　　材质影响品质，而影响材质的因素包括文案、创意、尺寸、色彩等，需要不断尝试，根据资料效果进行优化。

　　广告业的机会只有1秒，别说没有用的话。

　　人人都想占便宜——给真正的好处。

　　每个人都有好奇的时候，广点通推广需要给用户开脑洞。

　　特定的情景会让人产生更多的好感——“接地气”比“空气”好。

　　网络教育行业如何策划一个好的广告需要长期的探索与摸索，大家可以在开始阶段就对测试进行不断的优化与改进，在自己比较满意的地方加大投入。必须对市场进行分析和了解，设计出能够体现产品特色的趣头条广告投放方案有创意，广告投放后必须对后期数据进行分析和优化。