朋友圈电商推广全量开放, 社交电商新玩法了解一下

　　如今，移动互联网用户的增长已经见顶，微信已经成为使用时间最长、使用频率最高的APP。微信本身是一个社交工具，但围绕其生态的流量和电商推广最近激增。月入9.8亿，小程序越来越成熟，今年社交电商将彻底引爆。

　　1社交电商推广经常被资本化

　　4月12日，在2018 腾讯社交广告高端闭门交流大会“直电商——社交流量驱动商业未来”上，微信广告正式宣布，朋友圈电商推广向广告主开放。借助“社交广告小程序”，腾讯能否借助朋友圈打电商推广开的电商流量阀，重构电商零售新格局？一夜之间，几乎所有投资者都在关注社交电子商务。仅2018年1月，SEE   Small   Shop、Good   Things、Love   Inventory、Sibu、无敌店家等部分社交电商宣布新增融资，融资金额超过1亿元。在腾讯，红杉，亚洲，赛富，欢乐资本和亚都快一些，有许多著名的机构和公司。

　　其中值得一提的是，借助微信中淘宝客户的裂变，一款名为花生日记的导购APP迅速启动。上线三个月，用户数突破百万，位列AppStore免费榜前100名。GMV达到了几亿元，并且仍在翻番。借用一个电商推广投资人朋友的话，这个数额简直要上天了。据了解，国内几乎所有主流机构都在关注这个项目。上述现象从不同角度反映：微信强大的流量潜力和从业者对这一红利的把握，会打造出腾讯从未打造过的电商生态，直接威胁淘宝京东等先锋

　　曹琪， 腾讯社会广告直接电子商务行业负责人

　　2微信生态如何实现电子商务

　　微信支付的完善，小程序的成熟，让用户在微信里完成交易闭环变得方便流畅。一是因为图文结合更直观，小程序共享卡比微信官方账号文章转发效果更好，通过不断调整，平面设计阅读率提高了50%；电商推广第二，鉴于小程序保存难度大，结合微信官方账号内容、推送消息、朋友圈交流等考虑小程序，优化后留存率提高了30%。用户在微信上的购物习惯逐渐养成。SEE小电器商店已经帮助4000多家自媒体开发商开发了小程序电子商务。创始人万旭成表示，以前小程序电商90%的流量来自微信官方账号内容，现在只有50%，剩下的50%中，20%来自下拉，30%来自搜索等路径。

　　说明用户已经从简单的发现购买转变为有目的的购买。中国电子商务发展了十年，培养了大量成熟的电子商务玩家和仓储物流等电子商务基础设施。所以微信电商的发展一定比当年的淘宝快。小程序开通后，一方面蘑菇街、唯品会、Beibei.com等垂直电商迅速进入市场，同时大量电商从淘宝、京东等平台涌入，如无敌掌柜已服务2000多家电商登陆微信，其中100多家在淘宝年销售额过亿魏梦新零售事业部卫晓祥，总经理

　　3朋友圈创业者的新机遇

　　首先，本质上是流量红利。就像淘宝流量红利带来了淘品牌一样，微信的流量红利必然会创造出新的电商品牌(渠道品牌或电商推广者产品品牌)。与淘宝，微信相比，流量红利有几个特点：它触及了淘宝无法触及的人。根据QuestMobile的数据，微信的MAU是9.8亿，手机淘宝的MAU是5.3亿。4.5亿的差别不仅仅在于数量，还在于人的分层。微信可以接触到可能不用淘宝，的50后和60后，也可以接触到00后的土生土长的微信一代。品多多、纪昀等平台，以及思埠，等微信业务群都在利用微信下沉。带上自己的社交关系链，包括朋友圈的强社交，媒体和粉丝的弱社交。社交关系链解决了电子商务的信任问题，可以拆分用户，但淘宝流量不能拆分。

　　然后是水库的特点。淘宝流量留存和回购不够好，淘宝粉丝无法运营，但微信就像一个蓄水池，可以通过微信官方账号、社区、微信个人号沉淀粉丝。换句话说，商家收购的用户是自己的用户，而不是平电商推广台用户。微信生态的分散化，使得传统的电商运营流程套路在微信中不再奏效。微信能做的，就是在一个分散的系统中，利用工具来赋能电子商务。比如小程序被品多多视为有效的引流工具。无论是分组、议价等裂变方式，还是内容、社区等运营方式，微信都为商家提供了足够的选择，让商家自由发挥。虽然表现形式不同，但最根本的一点是，创业者要总结如何通过不断的努力打磨，让运营推广达到最高的交易效率。