信息流投放必看，这些问题你也会遇到！

　　Q1。信息流投放新账号试水，最好一开始就运行智能模式，也就是ocpc或者ocpm，对吗？

　　目前信息流投放广告的现状主要是基于智能模式，不仅是新账号测试，也是后续维持稳定期的运营。虽然ocpm和ocpc仍然是根据展示和点击收费的，但由于系统的智能辅助，最终的转换效果将尽可能接近广告商的预期。因此，从市场数据来看，ocpc   ocpm在效果上比cpc   cpm更稳定，在操作难度上对优化器更友好。

　　Q2。前期跑的不错，但是订单很多。如何解决这个问题？

　　信息流投放减少无效订单的方法主要有两种，即表示层排除和转换层排除；

　　显示级别：使用DMP定制人群功能，通过准确定位无效用户数据特征排除显示；

　　转换级别：设置转换阈值，如短信验证码，用户可以在提交客户信息前有效完成验证；

　　信息流投放至于无效形态判断，需要具体分析。如果用户沟通意愿低，判断表单无效，建议查看客户的跟进时间和跟进语音，是否因跟进不及时和语音不匹配导致用户沟通意愿低。

　　另外需要补充的是，任何平台推广都存在低意向用户转化。运营需要做的是尽可能珍惜每一条转型信息，协助客户信息跟进。

　　Q3。当账户前期运行的OK量稳定，一段时间后突然跑不出去，应该如何操作账户达到预期？

　　有效的广告突然走下坡路，这需要从两个方面来考察：

　　是否有账户操作，如果由于账户操作不当导致数据发生变化，可以尝试回拨，回拨仍然无效。建议重新考；

　　信息流投放查看广告的点击率和转化率，如果广告质量下降，也会导致对广告的接受能力下降。在这种情况下，有必要对广告创意进行优化，并在原有广告的基础上进行调整。但是调整外部创意已经是一个新的广告了，建议更新，新的广告在拿广告上更有优势。

　　Q4。编程创意和自定义创意怎么结合？是否有必要将编程思路单独列出，失效后调整成自定义思路？

　　信息流投放在创造新的广告创意时，程序化创意和自定义创意是两种选择，不能同时进行。如果选择了程序化的创意，那么高质量的数据会在后续中耗尽。在海量引擎平台上，借助“衍生计划-最优创意”功能，在账户后台的计划中自动生成测得的优质创意，默认通过审批，后续可自主推广。

　　腾讯平台有一个类似的功能，就是“动态创意广告-智选advertising”，但是只有白名单申请后才能使用。Q5。对于新客户，新项目，头条有一天1000元的预算。感觉1000块下线用不了多久。根本涵盖不了多少时间，就随便跑了个思路。我试着跑了一个多小时。有什么好的策略推荐吗？

　　信息流投放专注转型。如果改造的金额和成本在预期范围内，可以增加预算继续运营，充分发挥广告获得客户的能力。如果广告转型效果不好，建议做有效的数据分析，无论是呈现有偏差还是创意方案质量不够。

　　至于消费过快，主要影响因素是定位范围、预算、竞价、运行模式、计费机制、广告质量等。可以全方位综合调控。对于您描述的这种情况，建议控制方向范围，减少无效方向和低质量方向。

　　Q6。我们做tob，就是电商平台属于我们的目标客户。我们要不要把它推到双十一？要不要抢双十一的金额？怎么能抓好？

　　信息流投放目标客户是电商平台还是单一消费者是完全不同的概念，这就是toB和toC的区别。即将到来的双11以消费者为导向，属于toC类型。所以，对于你的业务，是否有必要大推一把，建议谨慎，或者只看账号广告效果。如果效果好，可以考虑适当加大音量。如果账户效应有波动，可以把预算集中在优质创意上。

　　Q7。我在这里的工作是获得学位。公司只在广东省，投资，年龄在18-40岁之间。现在钱花不完，行业拿不到多少。我该怎么办？

　　关于演示的数量有三个主要问题：

　　信息流投放账户操作：保证每个广告得到足够的预算分配；投标合理或略高于预期成本；足够的方位范围；合理的时间设定或全职送货。

　　广告质量：在保证创意有效性的前提下，尽量提高点击率和转化率。

　　充分利用平台的辅助能力，如投放模式、程序化创意、自动竞价、智能扩容等。

　　Q8。冷启动后需要优化或停止什么样的方案，一般推荐什么措施？

　　信息流投放广告创意是否产生有效转化是判断广告地位的唯一指标；

　　创新的想法是有效的想法，优质有效的想法一定不能动。低质量的想法可以考虑优化调整。如果成本不超过太多，可以再支持；

　　信息流投放如果没有想法进行转化，如果已经正常启动，消费正常，可以直接判断为无效想法，暂停下线；如果没有演示就没有转换，那就要先考虑量的问题，然后根据上面的情况来分析。

　　一般不建议直接删除，通过对小红书广告账户情况的综合分析，更有利于获得开户的利弊。