快手直播凭什么？

　　这年头连互联网大佬都忍不住去快手直播了。

　　昨晚，网易CEO丁磊在快手，开了第一场带货直播，说快手直播主要是砸钱顺便带货。

　　丁老板的直播带来了40多种产品，大部分来自网易YEATION的爆款和精品

　　作为网易， YEATION的用户，我看了整个直播，发现价格真的是历史超低，比YEATION的618平台价格还低，于是忍不住在buy   buy里启动了购买模式。

　　众所周知，丁老板是首席执行官会议的发起人。

　　每年，他都会组织互联网会议，并在网易宜兴用自己的饮料和未央猪肉招待科技界的首席执行官

　　现在网易的猪肉能这么火，跟丁老板这几年的兢兢业业和个人宣传息息相关。

　　但是在昨晚的第一场直播中，丁老板有点害羞。

　　他的直播合作伙伴是主持人华少和快手达人的小球友。作为快手，优质商品的发现官员，华少，上周六刚刚结束了快手直播他的第一场商品现场秀，每场比赛的销售额突破了1.74亿英镑，而在老罗震撼音首秀的同一天，鸡蛋售出了4.8亿英镑

　　和专业主持人、电商主播同台的丁老板，一开始“不善言辞”，更多时候只是笑笑，以至于工作人员总是暗示丁老板话多。

　　在谈到熟悉的猪肉后，丁老板谈了很多。

　　与罗永浩在第一场现场颤音秀中的失误不同，丁老板在快手的第一场带货秀并没有翻车，整个直播是在愉快的气氛中进行的。这应该是因为快手安排了华少和丹丹这两位经验丰富的主播，帮助丁老板融入快手，的生态，同时也承担了整个直播的节奏控制，可以说是一种新旧玩法。

　　据官方数据显示，整个直播共售出7200万元，其中盱眙小龙虾5分钟订单量破1.5万，网易未央黑猪肉卡5分钟订快手直播单量破1万，感温落地扇5分钟突破1万。网易有道字典笔专业版10分钟突破11000，火腿猪肉罐头5分钟突破10000.

　　丁老板似乎赢得了第一场战斗。

　　网易丁老板为什么选择快手？

　　早在丁老板宣布进入直播圈的时候，就有报道说他和快手、沙英有过接触。为什么他最终选择了快手？

　　由于丁老板带来的货物主要来自网易，所以说丁老板为什么选择快手而不是快手可能更准确

　　根据我的观察，可能有三个主要原因：

　　1.快手用户的消费理念符合网易YEATION的定位

　　是的，网易，是一家位于网易，的自营电子商务公司品牌，它提倡“严格选择好东西，用心生活”。其商业模式与一线品牌厂商直接相连，不包括品牌溢价、广告费用等中间环节。其售价遵循“成本价、增值税、包邮”的规则，力求为消费者提供质优价廉的好产品。简单来说，快手直播网易YEATION的很多产品都是一线品牌后面的厂家直接提供的。虽然它们没有品牌标志，但它们质量相同，价格对人民来说更实惠。

　　网易YEATION面向对价格敏感并希望获得质量感的用户。这与Aauto   rapper用户的消费观是一致的。

　　因为在Aauto   rapper平台新的消费市场有大量的用户，他们有闲有钱，消费需求也涵盖了从源头的好东西到品牌再到奢侈品的不同层次。

　　这次合作的成功也是阿托快老铁路向品牌抛出的橄榄枝，提醒品牌如果再不来就来不及了！

　　2.自动更快的用户可以成为一个增量市场，在网易

　　随着流量红利的结束，电商品牌慢慢向上成长，成为品牌在新消费市场创业的选择。

　　aauto   rapper是品牌人寻找增量市场的最佳选择。

　　到2020年初，快手日活，快手直播的用户已经超过3亿，其中大部分集中在一二线城市以外的新消费市场。

　　各种数据报告纷纷指向相同的信息，新消费市场的用户更喜欢直播电商。

　　以艾媒咨询发布的数据为例，2019年，三四线城市和乡镇网民转化率超过一线城市。

　　与一二线城市的用户相比，新消费快手直播市场的用户没有房贷压力，通勤时间短，时间和经济空间更多，未来消费潜力大。

　　所以，YEATION，网易选择了Aauto   rapper直播而不是颤音，有利于扩大其增量市场。

　　3.大榭直播是预先宣布的产品公告

　　从上面可以看出，亚图快手用户的消费理念和消费潜力是YEATION，网易所希望的增量市场。

　　那么，如何获得这个增量市场呢？

　　网易叶芝给出的答案是直播。

　　互联网大佬亲自直播，不仅仅是为了卖货，更是为了提前宣传产品。

　　以丁老板直播为例，合伙人蛋蛋的快手直播讲解为主，华补充的比较少。虽然海报上丁的老板是C，但直播时丁的老板似乎是客人。

　　但丁老板仍然是不可或缺的主角。

　　首先，互联网大佬亲自进入直播圈是一个很好的噱头，可以带来额外的关注和曝光。

　　其次，互联网企业的CEO自己坐在座位上，可以起到别人无法替代的信任背书效果。

　　在卖未央黑猪肉的时候，丁老板亲自解释了未央猪和其他猪的区别，声称养一只好猪10个多月。

　　在销售网易有道字典笔时，丁老板多次表示，产品可以在外出后3天内无故退货。

　　这种承诺是CEO自己做出的，无疑比主播做出的承诺更让人放心。借助CEO对信任的背书直播，网易YEATION向Aauto快手直播   Speeter的老铁工传达了他的品牌“低价和质量”意识，并完成了一次大规模的品牌宣传。

　　为什么所有的老板都亲自去住？

　　丁老板不是第一个吃螃蟹的人。在丁老板现场带货之前，几个互联网和房地产行业的老板主动尝试在亚图快一点现场带货。

　　4月15日，携程， 梁建章，董事长开始在亚图快线进行商品直播，支付交易GMV总额超过2201万元。

　　5月16日，董明珠， 格力，在Aauto   faster现场拿货，成交额3.1亿元，很快赶上了去年格力网店的表现。

　　带货直播现在已经成为热门话题，任何品牌搞直播都不足为奇，但是为什么老板一定要亲自出马呢？除了上面说的噱头和信任背书，还有一个原因，就是Aauto   faster的带货逻辑是以人为本的。

　　怎么理解？

　　与其他平台不同，Aauto   rapper的内容生态更贴近现实生活。大胆的人通过展示真实的自己而变得受欢迎。粉丝对达快手直播人的感情没有滤镜，没有平等，没有信任。

　　因此，只要价格合适，Aauto   Facter老铁人就会基于他们对接触人群的信任，在买买中购买。

　　互联网老板都有自己的个人设施，所以选择Aauto更快地现场销售商品有利于借助个人设施销售更多的商品。

　　写这篇文章，总结Aauto更快的实时交付的优势：

　　住在超级日。Aauto每天的电商活动量超过1亿，流量越多意味着品牌的曝光和销量越多。

　　增量市场。Aauto每天超过1亿的电商用户活跃在新的消费市场，这是品牌人所追求的增量市场。

　　老铁经济。Aauto关注真人，天赋和粉丝关系稳定密切。人才带货，粉丝参与意愿高。

　　当这三个优势结合在一起，就形成了Aauto更快直播的核心竞争力：为品牌创造新的营销场景。

　　以丁老板直播为例。

　　阿托快手安排华少和达伦的蛋快手直播蛋做丁老板的合伙人，三个直播室同时卖货，从而快速实现品牌的公告。

　　Aauto   rapper给的补贴和品牌给的补贴形成了非常有吸引力的价格优势，很快实现了从品牌的转换。

　　aauto   rapper丰富的老铁路经济给社会关系带来了天然的信任基础，形成了品牌的快速共鸣场景。

　　给流量，给人才，给补贴，给用户，实现品牌快公告、快转型、快共鸣的营销场景。快手直播

　　看到亚图快运老铁路的消费力和亚图快运带货的巨大潜力后，品牌和大牌更愿意加入。这可能是抖音直播直播繁荣的秘诀。