站内广告如何投放？看这些广告竞价投放运营策略！

　　随着越来越多的广告卖家在亚马逊，投资，亚马逊不断推出新的有效工具来帮助卖家管理他们在亚马逊的广告业绩

　　了解亚马逊广告平台及其所有功能是卖家竞价投放运营投放亚马逊广告的前提。为了帮助亚马逊卖家借助亚马逊广告取得更大的成功，本文对亚马逊，新广告竞价投放运营活动进行了深入解读，并提出了相应的使用策略。

　　在提供相应的策略之前，大家还是需要知道亚马逊的广告展示阵地是什么：

　　1)搜索结果顶部(搜索顶部)

　　搜索结果主页的顶部位置是亚马逊第一组赞助产品的广告位。根据搜索结果页面的布局和每页的产品数量，该位置可能有2到4个产品广告。下图是在亚马逊，搜索“鱼油”时搜索结果主页的截图，图中箭头所指的位置是亚马逊搜索结果主页顶部的广告位

　　2)搜索竞价投放运营主页的其余部分(搜索的其余部分)

　　这里指的是指定关键词的搜索结果首页剩余的广告位，也就是下面截图中箭头标注的位置。

　　3)产品页面(产品页面)

　　在一些产品详细信息页面中，这些广告位标有“与此项目相关的赞助产品”。您可以通过访问产品详细信息页面并向下滚动来找到这些广告。下面截图中的箭头表示“鱼油”搜索结果中第一个产品的详细页面中的产品广告空间。

　　当你清楚地了解亚马逊的竞价投放运营三个展示位置时，你就应该了解广告活动投标策略的几种投标模式。有三个选项和两个设置。如果你搞错了，你的出价会很高，不然就没有曝光！因此，我们应该对以下内容有很好的理解。

　　1.动态投标仅减少

　　当你的广告不太可能带来销售时，我们会实时降低你的出价。2019年1月之前创建的任何广告活动都将使用此设置。

　　第一种设置模式：广告位竞价价格暂不调整

　　如上图所示，如果您的默认投标价格为1美元，当您选择“动态投标仅降低”选项时，亚马逊广告系统将自动帮助您调整投标价格，无论是“搜索结果顶部(主页)”、“商品页面”还是“其他竞价投放运营搜索位置”，亚马逊广告系统的价格调整范围为0美元至1美元。亚马逊广告系统将根据您的广告设置中关键词的转换来调整出价。如果你的转换效果不好，亚马逊会降低这个关键词的出价，从而避免浪费你的广告费！这个功能有点类似于第三方自动调价功能。第二种设置模式：设置广告位调整竞价

　　如上图所示，如果你的默认竞价为$1，竞价根据广告位置调整，“搜索结果顶部(首页)”设置为50%，而“产品页面”设置为25%。当您选择“动态竞价-只降”选项时，亚马逊广告竞价投放运营系统会自动帮您调整竞价价格，“搜索结果顶部(首页)”广告显示位置将调整在0美元以内，“商品页面”广告显示位置的价格调整范围为0美元至1.25美元，“其他搜索位置竞价投放运营”广告显示位置的价格调整范围为0美元至1美元。亚马逊广告系统会根据你的广告设置的关键词列表和转换来调整出价。如果你的转换效果不好，亚马逊会降低关键词的出价。建议对于一些转化率低的词，可以在广告系列中使用这个选项。

　　这对广告主意味着什么？

　　亚马逊将根据您过去广告的历史表现、消费者的购买行为等数据实时监控您的广告表现，确定广告转换的可能性，降低您的关竞价投放运营键词竞价。这意味着当你的广告转化率低的时候，你获得的点击率就会少，相应竞价投放运营的你的广告支出也会减少。

　　2.动态竞价——增减

　　当您的广告可能带来销售时，我们会实时提高您的出价(最高100%)，当您的广告不可能带来销售时，我们会降低您的出价。

　　第一种设置模式：广告位竞价价格暂不调整

　　“动态竞价——增减”，这个选项比较复杂。估计不懂这个功能的小白很容易就能定出很高的出价。这里的调价模式取代了旧的“投标报价”功能。投标功能只能将原始投标提高50%，而新版“动态投标-增减”竞价投放运营的投标被细分。“搜索结果顶部(首页)”的调整范围为正负100%，“商品页面”“其他搜索位置”的调整范围最多可以缩小100%，竞价最多可以提高50%。

　　例如，如上图所示，如果您的默认投标价格为1美元，当您选择“动态投标-提高和降低”选项时，亚马逊广告系统将自动帮助您竞价投放运营调整您的投标价格，您的价格调整范围是搜索结果顶部的0美元至2美元(主页)。您的价格调整范围是“商品页面”0美元至1.5美元，“其他搜索位置”0美元至1.5美元。

　　第二种设置模式：设置广告位调整竞价

　　如上图所示，如果你的默认竞价为$1，竞价根据广告位置调整，“搜索结果顶部(首页)”设置为50%，而“产品页面”设置为25%。当您选择“动态竞价-增减”选项时，亚马逊广告系统会自动帮您调整竞价价格，“搜索结果顶部(首页)”广告显示位置将在$内调整，“商品页面”广告显示竞价投放运营位置的价格调整范围为$0~$1.88，“其他搜索位置”广告显示位置的价格调整范围为$0~$1.5。建议你在亚马逊，推出的新产品新广告系列中多使用这个功能，让新产品的关键词有一个宽松的竞价模式，亚马逊广告系统可以帮你自动优化广告效果。新产品运行一段时间后，根据数据报告优化广告效果。这个选择对卖家意味着什么？

　　同样，亚马逊将监控并决定广告是否能为你带来更多的实时销售。在有利的情况下，亚马逊会自动提高你的出价，在不利的情况下，亚马逊会自动降低你的出价，以确保你的广告在转化率较低时获得较少的点击量。对于卖家来说，这可能是一个降低广告点击成本，提高广告转化率的好机会。

　　3.固定投标

　　我们将使用您的确切投标价格和您设置的任何手动调整，不会根据销售的可能性更改您的投标价格。

　　第一种设置模式：广告位竞价价格暂不调整

　　如上图所示，如果您的默认投标价格为1美元，当您选择“固定投标价格”选项时，亚马逊广告系统将根据您手动调整的投标价竞价投放运营格显示，无论是“搜索结果顶部(主页)”、“商品页面”还是“其他搜索位置”，亚马逊广告的投标价格均为1美元。

　　第二种设置模式：设置广告位调整竞价

　　如上图所示，如果你的默认竞价为$1，竞价根据广告位置调整，搜索结果(首页)顶部设为50%，产品页面设为25%。当您选择“固定投标价格”选项时，您的显示位置投标如下。“搜索结果顶部(主页)”广告显示位置的投标价格为1.5美元，“商品”

　　这种策略对卖家有什么影响？什么意思？

　　这种竞价策略使广告销售者能够最大限度地控制他们的广告列表。你可以自由设置自己的广告竞价，亚马逊不会干涉你的竞价。这个策略最适合没有任何历史的新广告活动，因为它会保证你的广告在投放过程中不竞价投放运营会受到亚马逊的干扰，可以持续不断的给你发送信息，收集有参考价值的数据。可以等广告为你积累了足够的数据再决定是否改变竞价策略。

　　新的CPC方案可以准确地在更多的地点投放广告，并支付更多的预算以获得高转换订单；让卖家的钱用在对的地方！对于上述投标策略的内容，您可以根据自己产品的特点和需求选择相应的策略。亚马逊的广告系统是不断更新的，它越强大，有经验的卖家发挥的空间就越大。

　　对于新手卖家和粗心的卖家来说，盲目设置可能会产生不必要的额外成本。所以对于新的广告竞价模式，建议如果你对运营和广告不是很熟练，可以根据原有的广告思路选择“动态竞价——只降”或者“固定竞价”竞价投放运营，至少不超过预期成本。如果你熟悉广告的播放方式，产品需要很大的利润空间，你有比较熟练的操作水平，并且你愿意在广告投放过程中花更多的时间关注广告数据，你可以选择“动态升标降标”的形式来设置竞价。

　　这些招标方式虽然刚刚推出，但需要时间和实践的检验。但是，保守的策略不一定不好，早期采用者可能会得到比预期更多的结果。但是，无论保守还是激进，所有交付策略的最终落脚点一定是你的竞价广告投入产出比。