微博营销，必胜六绝招

　　微博不仅是媒体，也是娱乐工具。它有被发现的巨大潜力。微博的功能和商业价值是建立在微博成功运营的基础上的。试想一下，如果你微博粉丝少，关注者少，微博营销怎么才能达到效果？针对如何管理企业微博，我个人总结了六个需要注意的操作技巧和禁忌，以帮助企业正确快速地驾驭这个绝妙的网站营销工具。

　　微博营销技巧1:传递价值

　　企业博主首先要转变观念。——企业微博不是“问”的工具，而是“给”的平台。目前有上亿的微博，只有那些能为访客创造价值的微博才有自己的价值。只有这样，企业微博才能达到预期的商业目的。

　　首先，为了打造一个大家都喜欢反复浏览和访问的微博，博客运营者有必要为目标访客提供有趣且有价值的信息。目前，企业微博往往会为访客提供一些限时抢购、优惠券、礼品等。作为微博营销宣传和吸引游客的手段。但是，即使每天都送礼物，留下的也只是领奖，甚至是专业的领奖人。没有实际推广到品牌和销售。

　　为了改变对价值的理解，有价值的不仅仅是物质奖励，比如提供目标客户感兴趣的相关信息、常识和提示。也可以利用自己的微博作为媒体平台，链接俱乐部、城市集市等众多目标客户，同时进行线上线下连接，让微博拥有更多的功能和实用效果，打造高忠诚度、高活跃度的企业博客。其实微博管理的本质是一种价值观的相互交流。在这个过程中，每个人都需要一些东西，是互利共赢的。只有这种模式才能长久。

　　技巧二：微博个性化

　　微博的特点是“关系”和“互动”。所以，虽然是企业微博，但不应该变成官方的新闻发布窗口，这是一种冷冰冰的冰冰模式。要给人一种有感觉、有想法、有应对的印象，最好是一个有自己微博营销特色、有个性的“人”。一位观众认为你的微博和其他微博类似，这是不成功的。这和品牌和商品的定位是一样的。要从功能层面区分，从感性层面塑造人格。这种微博粘度高，能持续积累粉丝和关注，因为此时的你有着不可替代的独特魅力。

　　技巧3:持续释放

　　微博就像一个随时更新的电子杂志。大家都要养成看的习惯，就是定期、定量、定向发布内容。当他们登录微博的时候，可以想想看看你的微博有什么新东西，这无疑是最成功的境界。定期大量发布企业微博自然是最有优势的，可以在一段时间内占领关注者的主页，至少不会被迅速淹没。但一定要保证微博的质量，在质和量的选择上一定要把质微博营销量放在第一位。因为大量低质量的博文会让访问者失望。一条企业微博，缺乏有价值的信息，多为垃圾内容，不仅达不到沟通的目的，还很可能被讨厌的粉丝删了，或者根本没人关注你。

　　技巧4:加强互动性

　　微博的魅力在于互动。有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们会逐渐变成不看你内容的粉丝，最后的结果就是离开。因此，互动性是微博可持续发展的关键。首先要注意的问题是企业宣传信息不要超过微博信息的10%，最好的比例是3%~5%。粉丝感兴趣的内容要融入更多的信息。

　　“事件奖关注评论转发”是目前微博互动的主要方式，但本质上更多的人关注的是奖项，而不是企业的实际宣传内容。相对于授奖，微博运营者认真回复消息，用心感受粉丝的想法，可以唤起粉丝的情感认同。就像朋友之间的交流。久而久之，就会产生微妙的情感联系，而微博营销不是利益联系，这种联系是持久而强烈的。当然，粉丝如果及时结合一些兴趣作为反馈，会更忠诚。

　　技巧5:系统布局

　　作者认为，任何营销活动，想要取得持续的巨大成功，都离不开系统性，单纯作为一种理念很难取得持续的成功。虽然微博营销看似简单，但对于大多数企业来说效果有限。微博营销被很多企业视为可有可无的网站营销小玩意。其实微博作为一种新的互动形式，潜力很大，之所以作用很小，是因为你的精力和注意力不高。

　　企业想要微博发挥更大的作用，就要纳入整体营销计划，让微博有机会发挥更多的作用。

　　技巧6:精确定位

　　微博粉丝数量多是好事，但对于企业微博来说，粉丝的“素质”更重要。因为企业最终要从微博粉丝转化商业价值，就要有有价值的粉丝。这涉及到微博的定位，很多企业抱怨微博数量过万，微博营销能转载留言的人少，宣传效果不明显。

　　其中一个很重要的原因就是品牌营销定位不准。如果你是做医药行业的，应该围绕你的目标客户关注的一些相关信息来发布，以此来吸引目标客户的注意力，而不是只考虑吸引注意力，从而导致吸引潜在消费者。