游戏运营攻略：网游运营活动怎么做？

　　很多人分享了关于游戏运营活动设计的文章。今天，我想和你谈谈我的想法。

　　目前大部分手游的游戏运营活动都是由之前的页面游戏演变而来的(唯一比较大的区别是手游的失败设计很少，那一年的页面游戏基本都是必须的)。抛开这一部分，本文大部分内容来自上一页游的活动设计思路，供大家参考。

　　当年做页面游戏的游戏运营同学应游戏运营该清楚的知道，他们对一款新游戏的生命周期并没有太大的期望，所以目标是快速赚钱。如果游戏表现好，那就加大投入，不断更新，开衣服，洗用户，赚钱。

　　手游：1年以上(理想状态)，不到2个月(现实)

　　手游的情况和当年的页面游戏正好相反，尤其是现在，大家都在想着放长线钓大鱼，做赚快钱的工作。所有美好的游戏运营东西都被我自己占据了.结果一两个月就有很多游戏消失了。

　　大家都知道运营活动可以缩短游戏的生命周期。正因为如此，很多运营系学生和R&D学生在活动设置上存在差异。

　　活动周期和强度：

　　页面浏览：

　　P1:7 ~ 14天更新，优惠5%

　　P2:每5天更新一次打9折

　　P3:每三天更新一次打八折

　　P4:30% ~一天续费优惠

　　(没有节操的临时多了，活动也多了，游戏运营总之目的就是快速赚钱)

　　手机游戏：

　　大部分都是每周一上班，主要受移动设备限制。随着4G的进一步普及和降价，更新频率肯定会增加。与页面游相比，活动强度小很多，但形式上与页面游没有区别。

　　游戏运营活动中应该怎么做？

　　1.拆分和合并支付点

　　每个游戏的支付系统应该分为初级和次级。比如抽卡是主要支付点，体力是第二支付点，RPG人物成长是主要支付点，宠物和游戏运营侠客是第二支付点，等等。

　　以之前运营过的一款游戏的几个支付系统为例：

　　这个游戏是mmo，所以角色开发是重点，装备三坑是主要的支付点，坐骑和骑士是次要的支付点。

　　在我们以如上所示的类似方式分割支付点之后，目的是双重的：

　　1)可以清楚的计算出玩家在不同阶段的元宝需求

　　2)打开服务后可以知道不同阶段玩家的追求点

　　有了以上两点的支持，再加上运营过程中对玩家消费数据的分析，我们就不会盲目的设置奖励了。

　　我们对上述五个支付点的收入权重进行排名：

　　装备升级大于装备增强大于宝石大于坐骑=侠客

　　之后在设置运营活动时会更有针对性，引导玩家一步步入坑：

　　第一项活动：装备升级坐骑进化

　　第二个活动：装备强化侠客进化第三个游戏运营活动(节假日增加火力):庆祝xx节，高战力不是梦——装备升级，强化，宝石开启。

　　.

　　在这个循环中继续下去，每次在支付点、活动奖励、折扣力度的匹配上做调整。

　　注意：不要懒于计划和索取这种手表。从看别人的结果中去体会深度整理出来的东西完全不一样！

　　2.数据分析

　　1)钢锭消耗分析

　　分析玩家每天的元宝消耗，结合上面做的游戏运营支付点进一步确定玩家的需求。

　　2)玩家日常充值分析

　　不要每天盯着支付费率、ARPU和充值金额游戏运营，做更详细的分析，以便我们以后可以设置不同步骤的充值或消费活动。

　　3.尽量照顾好所有r。

　　非r，小r，中r，大r，超级r，一个游戏里各种玩家都少了。所以在安排活动的时候，不要说为了让大R在这一期爽，我就让小R在下一期爽，下一期之前可能都跑光了。

　　(但反过来也是可行的，就是活动第一阶段游戏运营只有中小型R充值活动，目的是刺激全民支付，同时不会对大R造成持续充值压力)

　　因此，每项活动通常包括以下四类：

　　1)福利活动(拉主动):落地奖励，或者活游戏运营动期间完成任务后可以获得奖励的活动。

　　2)小R活动(拉付费率):充值1元到xxx

　　3)中R活动(拉arpu):充值100元，送xxx

　　4)大R活动(拉arpu，屏幕用户):充值1000元，送xxxx(稀有道具，中小R拿不到)

　　备注：评分详情请参考玩家每日充值分析。

　　4.奖励设置

　　奖励设置有四种思路：

　　1)玩家目前急需的道具

　　2)玩家未来几天会用到的道具

　　3)提高玩家战力的道具

　　4)非常显眼，大r独有的道具。

　　所以需要回到支付点的拆分重组，分析玩游戏运营家的消费情况，结合游戏中的体验深入了解真实玩家的需求和感受。

　　综上所述，运营活动的设计需要我们在互联网运营过程中不断积累、总结、探索，以上内容作为参考，希望对大家有所帮助。