社群营销的六大秘诀

　　一、定位好社群营销角色

　　进入一个群的时候，弄清自己的社群营销定位是第一步，在这里，你想得到什么、你要扮演什么角色、你要付出什么。这三个问题的实质是：目的、定位和行动方案。想明白这三个问题，是混社群的起点。

　　二、找到社群营销目标群

　　进入一个目标消费群体比较集中或者有潜力的社群，才是有价值的社群。当前，社群形形色色，如公益群、终端老板群、车贴群、读书群、创业群、钓鱼群、慢跑群、骑行群、乒乓球群、羽毛球群、游泳群、摄影群等。

　　无论什么社群营销群，一定要以社交人占有率为标准，来衡量这个群的价值和潜力。社交人占有率越高，这个社群价值就越高。社交人可以是生意人老板，也可以是企业销售者，经常混迹酒场者，但社交应酬的频次高、用酒量大，背后的关系网相对完善的人，能够产生影响的人，能够匹配你的产品消费或产品匹配他们。

　　三、拿到社群营销通行证

　　进入一个社群之后，要搞定群主，围绕群主、群管的喜好来布局自己的行为。如果没有思考这个问题，弄不清群主、群管是谁，一些言行可能会触犯群规，面临被剔除的风险。

　　基于当下大部分社群的运营深度，社群的群主、群管及专业前辈级、高手级是社群的决定性力量，他们的心情和群规很重要。所以，俘获了他们的芳心等同于拿到了混群的通行证，之后再实施我们在社群中的生存计划。

　　四、创造社群营销存在感

　　怎么让大家注意你、认知你、认可你、对你感兴趣、信任你。

　　一是根据群需求的价值，在群中不断地输出和创造价值。

　　二是发红包，经常总结或转发一些与社群核心思想相关的内容，提高社群的活跃度，进行感情投入。

　　三是千万不要做一些无谓的广告刷屏和签到。

　　四是社群营销有什么好事、好处和大家一起分享，乐于帮助大家。

　　五是经常和他们一起活动，参与话题，分享你的盈余资源，一起吃喝玩乐。

　　六是成为社群营销意见领袖人物。

　　当他们知道你是做酒的，所以他想要酒的时候，或者身边朋友要酒的时候就可能跟你要。

　　五、多参与社群营销互动

　　要多参与活动，更要制造互动，不过在制造互动时还要有所注意。

　　一是组织活动，大的活动需要联合群主和意见领袖。

　　二是自己制造一些线上线下简单活动，只要和群主招呼一声就行了，当然要和群主、群管、意见领袖搞好关系。

　　比如社群营销抢红包最佳手气者可以获得一瓶酒，转发喝酒现场到朋友圈或截图发到群里可以再获得一瓶酒。对于群里的游戏活动，我们为群主赞助奖品。线下的一些活动，可以转移到线上，也可以把线下的活动信息告知他们。

　　有仪式感的社群营销群，都有自己定期的活动，利用他们进行推广传播。活动是让社群中的目标资源浮出水面，通过线下互动，增强彼此间的情感，聊十次天不如喝一次酒。

　　六、让社群营销资源变现

　　社群的每一个成员都可能是传播的出口，更可能是消费的入口。

　　混迹社群，我为人人，人人才会为我。你身边拥有的闲置资源恰恰可能就是别人需要的饥饿营销生意资源，你给别人带来变现的资源，别人也会给你带来变现的资源。同时，因为他们的消费与传播，也会影响到他们身边的朋友进行消费。